Prix de l’art

Fixer le prix de votre artisanat traditionnel peut être difficile. Vous devez tenir compte de nombreux facteurs pour déterminer le prix de vos œuvres.

Facteurs à considérer

Le marché

Vous devriez étudier le marché pour voir ce que des artistes similaires produisent, où ils vendent leur travail, et à quel prix.

Produisez ce qui se vend

Soyez conscient de ce qui est vendeur et de ce qui ne l’est pas. Vous ne voulez pas être coincé avec des stocks excédentaires.

La qualité prime sur la quantité

Il est préférable de vendre moins de pièces de bonne qualité que de vendre beaucoup d’œuvres de piètre qualité.

Quand devrais-je augmenter les prix?

Vous devriez envisager d’augmenter vos prix lorsque votre demande est plus élevée que votre capacité à produire.

Manière de vendre votre art

Directement

Vous vendez directement à vos clients.

Vente au détail

Vendre vos œuvres aux galeries d’art et aux boutiques de cadeaux peut augmenter vos ventes, mais les détaillants devront acheter votre travail à un prix de gros afin de couvrir leurs propres frais généraux.

Commissions

Un client peut vous payer pour créer une œuvre d’art spécifique pour lui. Vous pouvez demander un acompte en fonction de la taille et du coût du projet.

Ventes en consignation

Vous pouvez négocier un accord avec un galeriste pour qu’il montre et vende votre travail et qu’il vous paie une fois une vente conclue. La consignation est courante pour des œuvres d’art haut de gamme qui se négocient à prix élevés.

Détermination des prix

Facteur à prendre en considération

  • Travail : estimez-vous un salaire horaire moyen
  • Frais : frais fixes, outils, publicité et mise en marché et expédition
  • Matériaux : aiguilles, fil, peaux, fourrures, perles, feutre, etc.

Profits

Le prix de détail que vous avez calculé devrait être le prix de votre œuvre d’art, que vous la vendiez vous-même ou par l’intermédiaire d’un détaillant. La cohérence établira la valeur sur le marché des œuvres d’art originales fabriquées à la main et artisanales, et vous aidera à bâtir et à entretenir votre réputation.

Équation

Voici une équation pour vous aider à déterminer les prix de gros et de détail pour vos œuvres d’art :

Travail + frais + matériaux + profit = prix de gros

Prix de gros x 2 = prix de détail

Informations supplémentaires

Téléchargez le GUIDE DE FIXATION DES PRIX DE L’ART

Pour plus d’information ou pour organiser un atelier de groupe sur la fixation des prix des œuvres d’art, communiquez avec votre bureau régional.